Strategisch Mehrwert schaffen

Entdecken Sie mit uns neu, wo Sie in der Geschäftsführung oder im Vorstand stehen. Lernen Sie gemeinsam mit uns, die richtigen Fragen zu stellen:

• Was sind HR-Ziele und was sind HR-Ergebnisse? Und wie wird’s gesteuert?
• Welche Rolle spielen Kennzahlen?
• Wie steuert man Dienstleister, wie Mitarbeiter?
• Treiben wir die Digitalisierung um jeden Preis?

Überdenken Sie mit uns gemeinsam, welche Wege zu Ihren Zielen führen. Wir begleiten Sie: im kurzen Schlagabtausch oder in der langfristigen strategischen Beratung.

Zur Beantwortung und konkreten Umsetzung können wir Ihnen dazu folgende Dienstleistungen anbieten:

• Auswahl und Implementierung von Vendor Management Systemen
• Einkaufsberatung Personaldienstleistungen
• M&A-Beratung
• Marktberatung für Personaldienstleistung, Managed Services und Vendor Management Systeme

Bereits die Auswahl des richtigen VMS stellt wichtige Weichen. So fangen wir oft mit grundsätzlichen Fragen an. Welche Schwerpunkte sind für Ihr Unternehmen wichtig?

• Wollen Sie die Einkaufsprozesse in einem absehbaren Zeithorizont aus oder nach Deutschland auf Grundlage eines VMS zentralisieren?
• Stehen technische oder rechtliche Fragen der Arbeitnehmerüberlassung im Fokus?
• Soll in absehbarer Zeit Werkvertragsgeschäft oder Freelance-Verträge auch über das VMS abgedeckt werden?
• Steht die Zentralisierung in einem größeren Change-Management-Kontext und geht es auch um Bedienkomfort für Ihre Abteilungen sowie die Personaldienstleister?

Sinnvollerweise stehen diese und weitere Überlegungen am Anfang Ihrer Wahl. Jedes System hat Stärken und Schwächen, die Auswahl am deutschen Markt bietet einige Besonderheiten. Gut, wenn man sich auskennt!
Neben der Beratung zur Auswahl übernimmt Recruitcon eigenverantwortlich die Prozesse bei der Implementierung des VMS ganz im Sinne eines Managed Service Providers (MSP). Wenn Sie wollen, auch über die Dauer der Implementierung hinaus.
Idealerweise gelingt es uns in einem Zeitraum, der wiederum von der Größe Ihrer jährlich zu verwaltenden Ausgaben abhängt, Sie davon zu überzeugen, dass Sie das auch ganz gut ohne fremde Hilfe hinbekommen.

Im Einkauf bedeutet Mehrwert nicht das Niederringen der Dienstleister. Die guten haben Sie schon vor Ihren jetzigen Lieferanten verlassen, wenn Sie so denken. Vorsprung im Wettbewerb holen Sie sich durch Begegnung auf Augenhöhe. Pönalen für Unterfüllung müssen mit Boni für Übererfüllung ausgeglichen werden können. Eine klare Benennung von Qualitätskriterien im Vorhinein und ein regelmäßiger Austausch (mit den Dienstleistern) tragen letztlich zu Ihrem Erfolg bei.

Und weder im Einkauf noch im Vertrieb stehen Sie alleine auf weiter Flur. Verpacken Sie Ihre Ideen und Ihren Mehrwert auch so, dass ein Management versteht, welchen Beitrag Ihre Vorschläge zu den Unternehmenszielen leisten. Übersetzen Sie Ihre Planung – insbesondere die qualitativen – in messbare Mehrwerte. Tatsächliche Mehrwerte, die sich auch realisieren lassen.

Stimmen Sie sich mit anderen Fachabteilungen ab. Forschung und Entwicklung, Produktion, Logistik und Vertrieb wissen, um die Qualität von Dienstleistung. Holen Sie sich Ihre Ideen für Ihr Lieferantenmanagement auch mal da ab, wo die Leistung entsteht. Und wie im Vertrieb heißt’s auch hier: sinnvolle Digitalisierung reduziert die Administration und hilft Ihnen selbst, freie Kapazitäten für die Generierung von Mehrwert zu nutzen. 

Nicht überall, wo ein Wert drauf steht, ist Mehrwert drin. Schauen Sie hinter die Kulissen. Verknüpfen Sie Zahlen, Prozesse und Strukturen.

Lassen Sie sich beraten, ob Sie die richtigen Zahlen vorliegen haben. Über die buchhalterische Richtigkeit einer Due Diligence hinaus.

Gerne unterstützen wir deshalb entweder auf der Kauf- oder Verkaufsseite bei folgenden Fragestellungen und Sachverhalten (Auszug):

• korrekte Peer-Group im Benchmark gewählt?
• zukünftige Absatzzahlen korrekt eingeschätzt?
• operative Risiken in (Rahmen-)Verträgen?
• Ableitung von vergangener/ geplanter Vetriebsplanung sichtbar?
• Darstellung individueller und Gruppenperformance im Vertrieb
• Anwendung und Durchführung von Einkaufs-/ Produktions- und Vertriebsprozessen im Abgleich mit den QM-Unterlagen
• Abschätzung zur internen Effizienzsteigerung durch Digitalisierung
• kritische Stellen in Management/ Produktion/ Forschung/ Vertrieb benannt?
• Nachfolgeregelungen in Kraft gesetzt?
• Strategische Personalplanung vorhanden?
• HR-Dienstleistungen quantitativ erfasst?
• personelle Abhängigkeiten von HR-Dienstleistern bekannt?

Gerne unterstützen wir Sie in der Anbahnung oder Vorbereitung zum (Ver-)Kauf sowie während des Verkaufsprozesses.